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发现淮河名酒带

时间:2019-07-08 20:23 来源:未知 作者:admin

  第一名酒带和第二名酒带

  从高空鸟阚中国大地,山水、平原、湖泊和密如织网的河道……那卫星照片上的绿色下,是唯美的生态画卷,它次要集中在长江流域和淮河道域,而优良的生态情况是名优白酒的栖身之所,或者说只要优良的生态情况才能降生出名优白酒。

  陈旧的黄河,炎黄的母亲,千年的哺育,挤干了乳汁,剩下的是泥沙具下的混浊和两岸的黄土,生态的严峻粉碎,使狂药酿酒几无遗风,唯汾酒一支独秀,更无名酒带可言。白酒重心跟着生态的变化起头南移,并定格在了多奇峰俊岭,少人类粉碎的长江流域和淮河道域,由此构成了中国两大名酒带:长江名酒带和淮河名酒带!

  如许的分类打破了以往按省区分类的习惯,它是从最佳生态情况、集中地舆位置和现实经济目标三个方面分析权衡的成果。长江名酒带,是以长江中上游宜宾——泸州段为核心位置,横跨四川、贵州两省,构成了包罗岷江、沱江、涪江、赤水等主流上各名酒地点地的“势力范畴”。它次要包罗五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、沱牌、郎酒、茅台、董酒八大中国名酒;宜宾、泸州、绵竹、茅台、遵义五大酒城;小糊涂仙、丰谷、江口醇、小角楼、文君、习酒六大“二名酒”;邛崃、大邑、崇州三大原酒基地。这一名酒带毫无疑问是全国最大的!酒业的畅旺带来了本地的经济繁荣,同时也引来了浩繁的贴牌商和买断商,原酒贴牌加工和名酒买断品牌方兴日盛。特别是四川,成了商人们眼中的“金盆地”。

  然而,我们却忽略了另一个名酒带的兴起,那就是淮河名酒带!朦脓之中,我们发觉徽酒的利税已仅次于川酒,居全国第二位,并且在近两年白酒行业遍及下滑的环境下,它仍然连结了上升的势头,而它恰是淮河名酒带的经济主体!

  淮河名酒带是以主河流上的蚌埠——双沟为核心位置,横跨安徽、江苏两省,构成了包罗颖河、涡河、淠河等主流上各大名酒地点地的“势力范畴”,它包罗古井贡、双沟、洋河三大中国名酒;金种子、双轮(高炉家)、口儿窖、皖酒、店小二、迎驾贡、当代缘、明光八大“二名酒”;亳州、宿迁两大酒城。这一名酒带无疑是中国第二大名酒带,与长江名酒带比拟,它的中国名酒企业仅有三家,且规模、实力远不及川酒“六朵金花”,但它的“二名酒”却非分特别惹眼,它们无论从数量仍是质量而言,遍及都比前者强。能够说长江名酒带次要是中国名酒的舞台,而淮河名酒带次要成了“二名酒”的舞台,前者次要代表着保守老牌名酒的灿烂,后者次要代表着白酒新锐的活力;前者构成中国名酒、白酒名产地(酒城)、二名酒、中国原酒基地的名酒带系统设置装备摆设,后者没有完全构成,或者系统程度不高。

  如许一些发觉,大概对白酒财产的规划,对中国白酒出名原产地的构成大有补益,以至可能给我们泛博的厂商带来灵感和机缘,特别是在第一名酒带成长机遇逐步饱和的今天,“斥地第二疆场”就显得尤为主要了。

  不要老盯着川酒

  都说是“川酒云烟”,我们本人也往往陷入这种经验式的定向思维傍边而不去放眼全国。三十年前,洋河以“绵、甜、软、净、香”称雄酒界,包罗五粮液、剑南春、泸州老窖在内的今日川酒巨头都是他的学生,眨眼之间,川酒就“后来居上而胜于蓝”,成为今日酒林霸主!真是三十年河东,三十年河西啊,但也保不准哪天会再倒过来,天上没有不落的太阳,地上没有不倒的山河。现实上,在浓香白酒逐步向浓艳型改变的过程中,淮河名酒带已走在了行业的前列!

  在安徽、江苏两省,浓香浓艳型(又称文雅型)白酒正逐步成为支流,古井贡开辟出了特地的“浓艳型古井贡”,双沟开辟出了气质文雅的“苏酒”,洋河开辟出了气概淡丽的“高朋洋河酒”,当代缘开辟出了浓艳型的新品“当代缘酒”……,一股与国际接轨的白酒文雅化活动在华东地域如火如荼的开展着。

  消费者的口胃变化是不竭进行的,今天喜好清香型,今天喜好浓香型,明天保不准又会喜好什么样的香型,或发生几多新的香型,总之不管什么香型,适合消费者口感需求的就是好香型、好质量。因而,白酒宏观上的合作仍是质量上的合作,淮河名酒带上的浓香浓艳之风是我们关心它的根基来由。

  此外,优良的生态情况和仅次于第一名酒带的经济成绩是我们关心的关健来由。江苏双沟,被誉为“最具天然生态酿酒情况的处所”,而淮河湾延于平原与山地交汇之处,两岸生态情况优良,酒业集中的苏北与皖北平原更是鱼米之乡,天时、地利具全。“二名酒”的兴起,酒业合作的激烈,申明这是一块欠开辟的酒业膏壤,才能发展出如斯浩繁的后起之秀。

  在这里,优良资本正吸引着越来越多的开辟商。那些质量好得吓人,却成长不力的中国名酒;那些在华东市场兴风作浪,却急于冲破成长瓶颈的“二名酒”;那些酒厂浩繁,出名度却还不敷高的名产地,它们都等候着大成长,等候着改天换日,等候着凸起重围,这里面充满了机遇!

  开辟中国名酒资本

  老牌中国名酒,无论它何等没落,都该当是开辟商眼中的价值千金,汗青和时间的积淀是用钱买不到的。这就如一坛老酒,越陈越香,它可能藏在某个不显眼的角落里,可能包装欠好,可能蒙上了尘埃,但你一旦发觉了它,打开了它,保管“十里酒香客充斥”!若是你再会包装、会炒作、会营销,那这坛酒会被你勾兑出万万瓶来卖,并且还价钱不菲!

  四川的中国名酒在宣传本人的时候,重点凸起了三点:品牌、酿酒汗青文化、生态。淮河名酒带上的三大中国名酒也一样具备如许的前提,但同样有着“中国名酒”的光环,有着上千年长久的酿造史,有着毫不减色的生态情况,而且交通(平原)、区位(紧临经济发财的华东地域)前提比四川还好,为什么他们的“能量”没有迸发出来呢?笔者走访了江苏、安徽三大中国名酒企业。

  作为老牌颈旅的洋河,客岁业绩呈现下滑,而本年岁首年月改制之后又在第一季度呈现了反弹性增加,洋河集团副总司理朱广生说:“改制给洋河带来了新的朝气,各方面变化都比力大,我们将向大师证明,洋河仍是洋河!”这申明洋河过去的掉队是体系体例的掉队、办理的掉队,笔者在洋河的实地调查也证明了这一点,“办理缝隙太多”,“产权不明白,谁会当真干?”“政企不分,思惟观念保守”不少人如许说。但同时,他们也对过去夸姣的日子充满纪念:“那时阿谁酒香得呀,整个镇子四处都能闻到,酒很好卖,车子排长龙,洋河镇成了大酒店。”“洋河是个好牌子,白酒工艺、手艺曾居于(业界)领先地位,本无机会成为今天的五粮液的。”看来,洋河品牌资本不是欠好,而是没有开辟好,它有待我们业内的高手和业外的本钱去“淘金”,现实上,一些业外本钱曾经通过洋河改制介入进去了,南通综艺投资无限公司、上海海烟物流成长无限公司等6家业外企业已成为新成立的洋河酒厂股份无限公司的第二大股东,占总股本的48.901%(国有股占51.099%)。笔者在洋河恰逢改制完成,企业各方面调整都比力大,让人感受到一种新景象形象,与朱广生副总司理的谈线分钟,较着感受到洋河的工作节拍加强了。

  在双沟镇,记者看到镇上的小吃店都只卖两三种食物,次要是饺子,并且家家都差不多!记者第一个设法就是:若是这里有四川人开馆子,生怕这些人都只好关门。苏北的掉队反映在双沟尤此可见一斑,这里缺乏合作,本地人糊口在生态情况漂亮,交通、糊口较便当的“世外桃源”中,充满了本人自足的农耕文化气味,逐步发生了自我满足心理和保守认识。中国名酒双沟大曲就发展在如许的情况中,而如许的空气也对双沟酒业发生了影响。双沟集团总司理赵凤崎说:“双沟也是汗青长久的老牌名酒,今天的双沟却并没有做大做强,这与本地的人文情况有很大关系,虽然我们此刻有了两位数的增加,但在现行办理体系体例和人员布局下,我认为

  2003年达到5个亿的年发卖收入就不错了。”赵向我们揭示了在办理掉队背后的底子缘由:人的思惟观念掉队,缺乏高本质人才。2002岁尾,双沟改制,双沟酒业股份无限公司挂牌成立(股本布局与洋河差不多),业外本钱和人才为它带来了新的朝气与活力,企业发卖收入继续连结了高速增加势头,其“苏酒”的成功开辟更令业界看好。

  40%,徽商又是汗青出名的,古井贡董事长王效金即是白酒界赫赫出名的人物,他的低档酒扩张计谋曾给这个企业带来庞大成长,而在白酒财产布局和市场布局调整的今天,因为没有及时做出反映,古井贡遭到了庞大冲击,同时听到的另一个说法是:“古井贡的成长,缺失了人才的成长”。但王效金终究是王效金,面临市场的风云变换,代表将来成长支流的中、高档酒“浓艳型古井贡”和“龙韵古井贡”应运而生,显示出古井贡强烈的立异图变愿望。古井贡仍然是淮河三大中国名酒中成长最好、实力最强的,但古井贡要冲破成长瓶颈明显不克不及仅靠王效金一小我的聪慧和力量,古井贡也急需去整合外部资本,特别是在营销和品牌筹谋上,对阎爱杰的引进就反映出王效金爱才如命的心态。

  30元摆布,与四川的沱牌、全兴差不多。此刻看来这条路是走过了头,名酒主导产物价位太低,他们都具有一个提拔主导产物价位的问题。于是,洋河搞出了“洋河高朋系列”,价钱从200多到400多不等;双沟搞出了牡丹系列,价钱从几十元到100多元不等,又开辟了“苏酒”系列,价钱从200多到400多不等,听说很受市场接待;古井贡天然是上面提到的那两种,也是几十到400多元不等,正在合肥等重点城市鼎力促销。我们用“高档酒开辟竞赛”来描述当前的高档酒开辟高潮一点也不外度,而真正有底气进行高档酒开辟的,从酒文化、品牌影响力、香型、实力来看,除了长江名酒带上的中国名酒集群就属淮河名酒带上的中国名酒集群,然后是一支独秀的汾酒。此刻,淮河名酒带上的三大中国名酒曾经步履起来,勤奋提高主导产物的价钱档次,他们的品牌价值正一步步凸现,质量和酒文化是他们坚实的根本,而淮河名酒带的背后是意味着繁荣中国的江南文化和徽文化,更添加了异乎寻常的品牌魅力!

  4、5个亿资产,某些企业以至跨越了10个亿的年发卖收入!比四川的一些中国名酒企业还强!二名酒在这一地域的成长,全体性压到了中国名酒,成为淮河名酒带的成长主力。淮河的二名酒个个龙精虎猛,这在全国酒业来看都无出其右,很是惹人瞩目,能够称得上是“二名酒现象”了。

  1980火卖合肥,皖酒王走红安徽、广东、福建、海南;口儿窖杀向河北;金种子西北“播种”;迎驾贡挺进江苏;店小二南下广东……。合肥、淮南、蚌埠、阜阳、亳州、滁州、芜湖、安庆等省内重点城市更经常是“城头变换大王旗”,二名酒跌、闪、腾、挪,好戏连台……。都说安徽白酒合作激烈,终端买断成风,终端费用比年攀升,不难发觉,恰是二名酒们搅起了这潭“浑水”,他们的成功更多来自于终端营销的成功,这是他们的最大劣势!

  与中国名酒企业比拟,二名酒身上更多的反映出一种芳华活力,他们的企业带领人往往个性宣扬。例现在世缘董事长周素明一方面狠批伪文化酒,一方面身先士卒,积极筹建“缘文化传布核心”,根究文化酒更高条理的成长。双轮集团董事长刘俊卿,针对企业之间的合作提出了企业焦点合作力是洞察能力和预见能力;针对少数大企业欲“一统江湖”提出了白酒多极化款式的必然,并以高炉家酒的敏捷兴起证了然他的概念。明光酿酒集团董事长李亚南,安徽省

  10大精采青年,不只搞体育营销,并且还搞体育交际,把健康白酒做成了一门艺术,使“老明光1980”火卖合肥。迎驾集团董事长倪永培,安徽省10大精采青年,近两年来,他使迎驾贡实现了逾越式成长,年发卖收入达到近6个亿,并每年以近1个亿的速度增加!有了钱的倪,把酒厂搞成了旅游区,又开辟了饮料财产、彩印业、陶瓷业和容器制造业。做白酒需要激情,二名酒的带领人身上往往有着波澜壮阔的激情,由于有了激情,所以才有了灵感和实干的感动,才有了今天的成长奇观。进入市场早,本身前提不如中国名酒,这就要求二名酒要积极自动地到市场上去推销本人,这是二名酒“激情”下的压力,所以二名酒的市场化程度很高,同时也导致了本地市场终端抢夺的白热化。他们这些年的勤奋没有白搭,当代缘因成功的“情缘文化”一炮而红,成为全行业出名的白酒品牌;皖酒成为粤、陕、闽、皖的出名品牌;口儿窖、金种子、双轮、店小二、迎驾贡在豫、苏、皖、浙、粤构成影响力……,淮河上的二名酒们起头以出名品牌的姿势走向全国市场,同时也起头了他们在热销地域的“买断运营”,“任何合作形式我们都能够谈,在这方面我们的政策很矫捷。”不少二名酒企业都积极面临任何合作的可能,他们正急于走出去,与他们合作该当不会有太高的门栏。

  江苏宿迁和安徽亳州是这条名酒带上的两大酒城,前者诞声了两大中国名酒——洋河与双沟,此外还有双洋大曲等十余家大小酒厂;后者堆积了包罗古井贡、高炉家(双轮)、店小二、华夏酿酒、板桥酒业、金口酒业在内的数十家大中型白酒企业。

  从酒业成长规模上看,宿迁与亳州并不比四川五大酒城差几多,以至比个体酒城还好一些,可是他们的出名度并不长短常高。一方面是由于他们没有在全国出格出名的品牌,如像茅、五、剑、泸如许的;另一方面是由于本地**有打算的宣传组织不敷。能够说酒城与名酒企业的成长和本地**的支撑互相关注,像茅台、宜宾那样构成酒城效应,不单使酒城的白酒企业锦上添花,并且有益于吸引外部资金推进本地酒业和经济大成长。

  宿迁有两大中国名酒,这是四川任何一个酒城所没有的,然而它的出名度可能还不及亳州。“环节是白酒财产占整个江苏工业总产值的比例太低,不像四川那样,所以得不到像四川省**那样的注重和支撑。”沈怡方教员的话可谓说到点子上了。当然,白酒业相对于宿迁本地**而言仍然是相当主要地,特别是两大中国名酒企业,更是他们的“提款机”。所以,宿迁市**的立场是积极地,以至曾出头具名组织“宿迁江苏名酒节”。这当然是成心义的勾当,但更主要的是协助本地的名酒企业扩大市场影响,让宿迁的酒走进全国所有的家庭,那时的宿迁可就真的是闻名全国了。

  亳州虽然只要古井贡这一支中国名酒,但大大小小的酒厂比宿迁多得多,有的在业内还颇出名气,如店小二、华夏酿酒等。从**角度来看,白酒业是安徽省和亳州市的支柱财产,**的注重、支撑程度都很高。可是,亳州的酒大都仍是在省内及周边省份发卖,同样没有走向全国,最主要的是,它的口碑传布很差,这是它走向全国的庞大妨碍。并且这个弊端还不只在亳州,它几乎是安徽白酒的通病,只不外在酒业集中的亳州显得更加凸起了。为什么说口碑传布很差呢?安徽白酒市场的紊乱是业内出名的,这里各大白酒都在上演着促销品大战、告白大战以至促销人员之间的“磨擦”,有时促销品的价值让人思疑比酒本身还贵,消费者对白酒本身的乐趣更多是被正常地诱惑到了促销品上去了,今天这个牌子送高级领带,明天阿谁牌子送高级衬衣,目炫狼籍的迷惑使消费者变得花心,消费目标恍惚,没有什么忠实度,关怀促销品比关怀酒还多,怎样可能构成很好的口碑传布呢?亳州的白酒企业,该当很有决心地在质量和产地上做一些文章,酒城和酒城企业的底子劣势仍是在质量和质量口碑的传布上。

  有了中国名酒、二名酒以及他们构成的酒城,作为一个完整的名酒带还该当有它的原酒基地。

  大型原酒基地(可与酒城堆叠)是真正的白酒强省的标记,它申明白酒强省具有的原酒输出能力和产地白酒在全国的受接待程度,是品牌白酒取得全国性市场胜利的延续。明显,淮河名酒带离这个方针还有一段距离,由于它的品牌酒们还没有获得全国性的市场胜利。但这并不等于不去扶植、成长原酒基地,至多它的首要使命是满足当地品牌酒的质量和数量需要。

  这一方面,江苏的白酒企业们做得不错,根基上是本人自足,还略有“出口”。恐怖的是,安徽一些二名酒、三名酒们对四川原酒有着很深的依赖,有的以至被传说风闻是“无烟工场”,笔者也曾亲目睹到四川某原酒企业为某品牌徽酒勾兑、装瓶,这让人联想到鲁酒的凄惨命运,不得不为之而担忧。需知白酒是种处所特产,因其受各地气侯、土壤、原料、工艺等分歧而呈现出气概各别的处所特色,最新的酒分子纳米研究也证明了这一点,从这个意义上来说,皖酒与其引入四川原酒不如引进“一衣带水”的江苏原酒更合适原产地精力。

  必然要有本人的特色,缺失了底子的质量特色的某些徽酒,一旦被揭穿文化的外套,要再恢复消费诺言可就难了。引进必然的外省优良白酒“借力行船”不是不克不及够,但对外省原酒的过度依赖就好像中国对外国原油过度依赖,最终会使本人陷入被动。自产白酒的质量和数量,是名牌白酒和名酒产地成长的安定根本,安徽的名酒们不要迷信于营销手段带来的临时成功,该当对此予以足够的注重。

  现实上,淮河名酒带上的原酒基地已显露雏形,一个就是江苏宿迁市,另一个就是安徽的亳州市,在酒业还欠发财的环境下,酒城兼有着原酒基地的功能。在宿迁,原酒出产次要集中于泗阳县,特别是洋河镇,那里有不少原酒厂,而在亳州就更多了,次要集中在古井镇、牛集镇、张集镇,当然这里面也有一些“无烟工场”。但这两个处所仍然是以品牌酒出产为主,象四川邛崃那样的特地为品牌酒企业供给原酒的并不多,而多是“兼职”出产一些富余原酒,这与二名酒的浩繁不无关系。当然,这不克不及算是真正意义上的原酒基地。

  当地攻伐,互相残杀,中国名酒不如二名酒,这是淮河名酒们次要的市场特点。

  XX酒有杂质”、“XX酒含铅重”、“XX酒是酒精勾兑的”,促销人员彼此的伤害甚至更为严峻的磨擦时有发生,特别是反映在安徽市场上。皖酒集团副总司理范静亚说:“全国白酒市场都比力紊乱,安徽更典型一些,底子的缘由仍是由于白酒没有同一的尺度,所以混水摸鱼的也就多了,什么人都来做白酒,市场乱上加乱。为什么外资不肯进来?这就是缘由,没有公允合作的情况。但市场国际化的潮水不成逆转,这个奇异的行业总归要融入此中,它身上的弊端与恶习通盘都得改掉,名酒企业该当看得久远些,以身做则,担任起规范行业的义务来。”

  3.5个亿摆布,其绝大部份发卖收入是在江苏市场上取得的,在江苏,无论苏南、苏北,当代缘的告白、产物都到处可见,南京人也很认这个牌子。当代缘在江苏市场下了很大的气力,电视、路牌、灯箱告白投放得比力多,别的也搞了良多婚庆促销勾当,如组织中华世纪婚庆勾当,南京市民成婚采用当代缘为婚庆用酒将享受免费婚车及录像办事等等,同时当代缘在江苏的**攻关工作也很到位,董事长周素明说:“我们为此推出的当代缘欢迎公用酒是江苏集团消费的最大宗酒。”它所带来的榜样效应也使适当代缘酒在酒店的消费量节节攀升。高炉家酒是目前安徽市场卖得最火的一支白酒,据高炉家酒合肥片区的丁司理引见,高炉家酒在大合肥片区(含临县)的年发卖就达2、3个亿!这么大的销量,告白投放天然是不少,“关健是高炉家酒是个老名牌,不断在安徽人心目中有个好印象,在加上我们的包装很到位,价钱合理,质量又好,所以获得泛博消费者的承认。”丁司理说。当然,缘由还不止于此,我们在高炉家酒合肥营销培训核心看见了正在接管培训的多量促销蜜斯和忙碌进出的各级促销人员,高炉家在合肥次要餐饮大店都驻有促销人员,强大的终端工作也是让敌手胆寒的,值得一提的是,在近两年的强力攀升之后,高炉家酒2003年同比发卖呈现大幅下滑,高炉家正推出档次更高的“徽皇”与“重生代”酒再续灿烂。别的一个近年来做得不错的“本省专业户”就是明光酿酒集团,“老明光1980”在合肥与高炉家酒并驾齐趋,也很受消费者接待,“老明光又回来了!”的告白语遍及大小陌头,标记着它的从头兴起。别的,不断被认为在当地市场表示欠佳的皖酒,也凭着一股子劲冲进了前三强,“百年皖酒”和刚开辟出来的“皖国春秋”是其当地市场的主打产物。至此,皖酒成为淮河名酒带上唯逐个支无论当地市场仍是外埠市场都十分成功的名酒,也是内、外市场成长最为均衡的一支酒,据悉,继横扫广东、福建之后,皖酒目前正大步向东北挺进!值得一提的是,江苏名酒们市场的主攻对像是超市,支流价位在30多元,而安徽名酒们市场的主攻对像是酒店,支流价位在70——90元。中国名酒方面,也不是毫无建树,江苏双沟集团这两年以两位数的增加高速成长就振奋人心。在江苏、上海市场,双沟对细分市场精耕细作,对高端市场不竭开辟,处所特贡酒、牡丹系列、苏酒系列、双沟醉猿……,酒业的兴望使这片“最具天然生态酿酒情况”的地盘朝气盎然。双沟集团公司总司理赵凤琦如许描述双沟酒的市场接待程度:“此刻,若是我们呈现断货,经销商就会急得跑到厂里来要。”目前的双沟,不只是江苏、上海及周边市场,并且还在鼎力开辟华南市场。

  但毫无疑问,淮河名酒带的繁荣次要仍是二名酒的繁荣,由此构成了该名酒带与长江名酒带窘异的财产结构:

  长江名酒带——以中国名酒为塔基,酒城、原酒基地为塔腰,二名酒为塔尖(制图)

  淮河名酒带——以二名酒为塔基,中国名酒为塔腰,酒城为塔尖(制图)

  第一名酒带的财产结构无疑是最稳健的,而第二名酒带还需要夯实根本,那就是让一部份处于塔基的二名酒和塔腰的中国名酒们真正实现成为“全国名酒”的蜕变,只要在如许坚实的根本上才能更好的去成长名酒城、原酒基地,这事关淮河各企业的兴衰,也恰是当前淮河名酒们成长的瓶颈!

  如何冲破这一瓶颈呢?起首是前面提到的质量问题,笔者认为苏酒企业们做得很好,相对川酒也毫不减色,双沟的“苏酒”更给笔者留下了深刻的影响,但我们的一些徽酒企业们还没有完全、完全、无效的处理这个问题。万万不要盲目相信营销手段的全能,万万要在质量上不断改进,必然要脱节川酒的暗影,要独立特行,要独树一帜。白酒的终极合作仍是在质量上,一些徽酒为什么老是市场不稳,该当就此好好反省一下。现实上,只需有一天还在依赖四川原酒,徽酒就不成能完全站起来,如要强行与之分庭抗礼,生怕会成第二个鲁酒。幸而大大都企业不是如许,还有三大中国名酒“撑腰”,而且在文雅型白酒的开辟上走在了行业前列。

  别的还需要出格对热衷与告白、促销的徽酒们提示的是,一切的告白、促销应最终落实到消费者对酒的质量的承认上,而不是由于简单的迷惑。送衬衣、领带、打火机、哑铃等等,这些没有一样能间接对证量有任何反映,只不外是一场简单的促销品比拼游戏而已,到最初以至消费者事实是在喝酒仍是喝促销品都搞不清晰了。消费目标的偏移或不明白将间接形成毫无忠实度可言,徽酒们步入轻忽质量、行贿合作、市场不稳的恶性轮回。看看四川的名酒们吧,哪一家在搞“行贿合作”,哪一家不是笑傲江湖?他们的全国是行贿消费者得来的吗?不!他们是用质量降服消费者得来的。他们是骄傲的,以至连你们也在用他们的原酒!

  淮河的名酒们倘若哪一天能扭转这个欠好的“德性”,也就冲破了成为中国名酒的瓶颈。如何改?告白不是不做,促销也不是不做,但必然要把握有度,以质量及其外延(品牌、文化、理念)为焦点,要竭尽全力的向消费者传布如许一个信念:我的酒已是物超所值了。现在世缘,为何不将“浓艳浓香”的酒体与情缘文化连系呢?俗话说“平平平淡才是真”,看似平平平淡的夫妻豪情糊口倒是终身的许诺与信受,它孕育着最浓重真诚的交谊。“当代有缘,此生无悔”,于浓艳中显浓香!这就是价值的升华,它让几乎要让所有的人打动得流泪,冲动地采办!再如高炉家酒,为什么不合错误你的“四小工艺”进行营销炒作呢?为什么不在“家”的概念上提出连系你本身质量的一系列积极前进的糊口主意,对掉队的安徽市民糊口来个醍醐灌顶呢?要的就是震动心灵、触动神经的结果,不如斯就不足以服众!抽象的说就好像“全民健身活动”的文件还不如范晓萱的《健康歌》起感化。

  大规模的促销是一场残酷的城市白刃战,应是不得已而为之的下策,伐兵不若伐谋,伐谋不若伐心。

  与长江名酒带比拟,淮河名酒带的行业集中度仍不高,中小企业太多,所以在质量包管前提之下,淮河的名酒们该当勤奋去冲击全国市场,要有“野心”!市场资本老是无限的,时间、机遇也是无限的,并不是所有二名酒们都能成为全国市场上的“中国名酒”,今天不去抢,待到“白了少岁首”就只要“空悲切”。值得欣慰的是,淮河名酒带上的二名酒们大都有着如许的“野心”:当代缘董事长周素明把做“中华第一婚宴酒”、“第一情缘酒”作为方针,正在制定“进军全国市场路线图”;高炉家酒董事长刘俊卿则宣言:“毫不要认为此刻的酒业老迈或名酒大腕们就必然是明天的垄断巨头,毫不是这个概念!有些不出名的企业或尚未呈现的酒厂,多年之后可能会成为将来中国酒界的一代巨擎!”;皖酒集团董事长梅厂志说:“我们志在全国!”……。

  淮河的名酒们在摩拳擦掌,若是苏酒的质量劣势与皖酒的市场营销劣势构成互补,那么“后果不胜设想”。这让人不由想到了那幅出名的虎啸图——月影之下,一只猛虎纵行于松林、山石之间,对着冷月发出地震山摇般的啸声。从江苏到安徽,笔者沿着淮河道域一路行来,不知不觉中,“轻舟已过万重山”,蓦然回顾,那苍郁的两岸仿佛传来阵阵虎啸……。淮河,一条风光旖丽的但愿之河,一条名酒之河,它的兴起将改写中国白酒业邦畿,至多会构成中国东、西部两大白酒阵营!这将是淮河酒业的盛世,也将是中国酒业的盛事。

  2003年3月份,双轮集团董事长刘俊卿颁发的这首诗充份显示了淮河名酒们的万丈激情。

  淮河名酒带次要企业简介:(制表)

  名称、产地、次要产物、企业规模、年发卖收入、次要市场、现任董事长(总司理)

  500强,企业总资产37亿元,年发卖收入11亿元摆布。王效金。次要市场:安徽、江苏、上海、浙江、河北、湖北、河南、山东。正开辟市场:广东、东三省。洋河:

  9亿元,年发卖收入3.5亿元摆布。杨廷栋。次要市场:江苏、安徽、浙江、山东、湖北、上海。正开辟市场:东三省。双沟:

  7亿元,年发卖收入5亿元摆布。陈长风、赵凤琦。次要市场:江苏、上海、河南、福建。正开辟市场:广东、广西。

  20.8亿(含药业、生态农业、建筑业等)。年发卖收入10亿元摆布。锁炳勋、宁中伟。次要市场:安徽、河南、江苏、山东、广东。正开辟市场:东三省、陕西、山西、甘肃。双轮(高炉家)

  14亿元,年发卖收入10亿元摆布,刘俊青,次要市场:安徽、陕西、福建、江苏;正开辟市场:河南、浙江、广东。皖酒

  10亿元,年发卖收入7.5亿元摆布。梅厂志,陈翔。次要市场:安徽、广东、陕西、福建、海南;正开辟市场:河南、河北、江苏、山东、广西、东北三省。口儿窖

  8亿元,年发卖收入6亿元摆布。徐进。次要市场:安徽、江苏、西安、长沙、武汉。正在开辟市场:北京、广州、天津、上海。店小二

  6亿元,年发卖收入6亿元摆布,李井中、李宏良。次要市场:安徽、河北、河南、广东;正开辟市场:新疆、青海、甘肃、东三省。迎驾贡

  4亿元,年发卖收入5.5亿元摆布。倪永培。次要市场:安徽、江苏;正开辟市场:浙江、河南、河北、上海、湖北。明光酿酒

  1980、明绿液,李亚南、张奇先。企业总资产5.3亿,年发卖收入3亿元摆布。次要市场:安徽、江苏、福建、广东、湖南。正开辟市场:河北、河南、海南、浙江。当代缘

  4亿元,年发卖收入3亿元摆布。周素明、杨亚专。次要市场:江苏。正开辟市场:上海、浙江、安徽、山东、辽宁。

  1.5亿元,年发卖收入1亿元摆布。刘素敏。次要市场:安徽北部、河南东部。沙河王

  1亿元,年发卖收入1亿元摆布。王显义、姜杰。次要市场:安徽北部、河南东部。

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